Tus tareas
Estamos buscando un/a Senior Account Executive dinámico, altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas. Tu objetivo principal será el de adquirir cuentas clave dentro del sector de las energías renovables.
Como Senior Account Executive colaborarás estrechamente con el equipo para alcanzar los objetivos establecidos. Tendrás la oportunidad de aplicar tu experiencia y habilidades en ventas para identificar nuevas oportunidades comerciales, cerrar acuerdos estratégicos y aumentar la cuota de mercado.
Buscamos a alguien con excelentes habilidades de comunicación y capacidad para generar confianza en los clientes. Serás responsable de presentar nuestra plataforma de manera efectiva, demostrando su valor y destacando cómo puede optimizar la gestión de los activos de energía renovable de nuestros clientes.
TAREAS & RESPONSABILIDADES
✅Identificar y cerrar acuerdos con clientes potenciales dentro del sector de la energía renovable y acordes a la propuesta de valor de la compañía.
✅Construir y mantener relaciones sólidas con los diferentes agentes del mercado, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.
✅Presentar y demostrar nuestra plataforma SaaS de gestión del ciclo de vida completo de activos renovables a clientes potenciales, destacando sus beneficios y ventajas competitivas.
✅Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo de productos para mantenerle actualizado sobre las últimas innovaciones de la plataforma y retroalimentando tendencias y necesidades en el sector de las energías renovables.
✅Participar en ferias comerciales y eventos del sector para generar oportunidades de negocio y promover nuestra plataforma SaaS y nuestra empresa.
✅ Realizar un seguimiento constante de las oportunidades de venta a través de los diferentes estados en el embudo de conversión, negociando contratos y cerrando acuerdos para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
✅Mantener registros precisos del pipeline, de los estados de las diferentes oportunidades en el embudo de conversión, de las actividades de ventas y proporcionar informes regulares con las métricas requeridas.
Tu perfil
LO QUE BUSCAMOS
✅La persona candidata debe tener una licenciatura en ADE, Económicas, Ingeniería o similar.
✅Mínima experiencia comprobada de 3 años como Account Executive o en un rol de ventas similar en Renovables en ciclos de venta largos
✅Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con la capacidad de construir relaciones sólidas con clientes.
✅Perfil “hunter” con una fuerte orientación a resultados y al logro de objetivos de ventas.
✅Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones efectivas.
✅Excelentes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades.
✅Dominio de CRM, preferentemente HubSpot.
✅Disponibilidad para viajar según sea necesario.
✅High English level.
LO QUE TE DA PUNTOS EXTRA
✅Experiencia en SaaS
✅ Otras experiencias en el sector de energías renovables y conocimiento del sector de las energías renovables, sus tendencias y desafíos, con una pasión por la sostenibilidad y las tecnologías limpias.
✅Experiencia en compañías jóvenes en fase scale-up.
✅Marcado entendimiento del “sense of urgency”.
✅Fuerte sentido de responsabilidad y “ownership” en tus tareas.
✅Disfrutas del trabajo en equipo y creas un ambiente divertido y distendido.
¿Por qué nosotros?
LO QUE OFRECEMOS
✅Salario fijo y variable competitivo alineado al sector, en función de la valía y experiencia.
✅Retribución flexible (ticket restaurante, ticket transporte y guardería). Lo que te permite optimizar tu salario gracias al ahorro fiscal que genera.
✅Oportunidad de crecimiento en uno de los espacios más dinámicos, preparados para el futuro y de más rápido crecimiento como es la digitalización en el negocio de las energías renovables.
✅Trabajar con un equipo increíble que ha creado un producto líder en el mercado para las grandes empresas del sector.
⭐Mucha libertad creativa.
✅La diversión es parte de nuestro día: nos encanta organizar iniciativas divertidas que ayudan a generar un clima interno aún más agradable :).
✅Cultura empresarial que promueve la comunicación abierta, directa y transparente.
⏰Horario de entrada flexible con modelo híbrido (3 días de home office y 2 de trabajo en oficina).
✅Oficina amplia y luminosa situada en el centro de Madrid, con excelentes accesos y comunicaciones.
✅Planes de formación continua.
✅Clases de inglés (1 hora a la semana), u otro idioma si posees un C2 en inglés.
✅Jornada intensiva durante los meses de verano.
¿Quiénes somos?
The company
QBi introduces a comprehensive Business Management Software tailored for renewable energy firms. Our mission is to simplify business operations by consolidating data and workflows into a unified, scalable platform and become our clients’ strategic growth partner.
The QBi platform ensures end-to-end visibility throughout the complete lifecycle of any renewable energy asset, promoting automation, seamless system integration and enhanced team collaboration. This empowers organizations to mitigate risks and make well-informed decisions, catering to key players in the renewable energy sector. From project developers to asset managers and owners or infrastructure funds, our solution fuels their digital transformation, offering a competitive edge in data management and business workflows.
Operating on a subscription-based SaaS model, our reach spans across U.S. and European markets. With a strategic focus on robust growth, particularly in the U.S., we pursue substantial expansion and accelerated development, positioning us as the leading digital partner in the renewable energy landscape.
